2013-2014年初，因生养二胎在家休息，没参与稳赢销售，突然，一个组员签单20万，又签单150万，竟然又签单150万，300万精英，我从来没达成过百万，你们完全想象不到当时我惊讶的程度，为什么突然愿意把上百万、上千万的资金，放进保险公司？客户怎么了？什么产品？“有名无实”的师傅，2014年5月上班后，发现不能辅导自己的徒弟了，徒弟经营大客户过程中遇到的问题，我无法给予有效的帮助，公司通知我，让我通知徒弟去参加各类荣誉活动，徒弟表示“很孤独”。

我也要做百万精英和徒弟携手走的更远，第一部分：十年老兵，爆发突破，第二部分：找对方法，四两千斤，四处碰壁，去哪里找大客户？怎么和他们谈保险？自己认为很好的逻辑，“家庭资产与企业资产的隔离”等，大客户不愿听也听不进去，我们不缺大客户名单，我们缺的是与大客户相匹配的思维与谈资，引起我思考的一句话，**总对我的辅导，林总详细帮我分析客户。

林总建议我，“从女性客户切入大保单”，我听不进去，心想“她们说的又不算，说了等于0”，林总说“她们说一句，顶你说十句”“她们是思想独立的女性，是家庭贤内助”，突破大保单重要观念，获得女性客户的支持，特定女性客户分类，全职太太，对家庭极度缺乏安全感，先生所经营企业的“财务官”，对企业经营风险非常敏感，特定女性客户轮廓，受过高等教育，好学、思想观念领先。

家庭经营得很好，支持老公的事业，关心孩子的教育，担心老公经营企业的风险，投资渠道少，与女性客户约访成功率远高于男性客户，接触方法，1.大胆开口讲大保单，2.展示自己，拉近距离，3.邀请参加公司高端活动，4.培养成“影响力中心”，1.大胆开口讲大保单，大起胆子对原来单张保费最大2万的女客户说“如果你1年放100万到保险公司，5年就可以拥有500万了！”