请进来：请上海XXX、XXXXX来X分享经验；走出去：到XXXXX部学习周单元经营经验。启动会：2月份，分公司召开周单元经营启动会，在部经理会议上宣导，为周单元经营试点推广统一思想，如何看待周单元经营的现状，1.周单元经营我们已经做了哪些，搭建平台，试点经营：从今年年初开始，分公司开展周单元试点，试点范围不断扩大，目前周单元已经深入到分公司大部分营业部。“主顾开拓+产说会”的操作模式已经逐渐被各个业务单位认可，并开始加大资源投入力度。

周单元经营我们已经做了哪些（续），提升技能，激励引导，强化先行一步激励案，促进业务前置；调整黄金双率方案，推动周单元经营；推动周单元经营巅峰论坛，挖掘标杆营业部；推动金钻俱乐部，强化人均件数指标激励。开展产说会金牌讲师大比武，培养营业部乃至小组产说会优秀讲师，推进产说会平台有效运作。如何看待周单元经营的现状，从工作上看，我们的工作基本完成了“学习+复制”的阶段，但是缺少整体的串联，缺少结合本单位实际情况的周单元经营。

各业务单位更多的是自发的去做，缺少有力的引导！XXXX年12月-XXXX年5月营销绩效指标情况，2.1 绩效指标表现，如何看待周单元经营的现状，2.周单元经营的成效如何，从结果上看，队伍的整体绩效——人均件数在相对低位徘徊，说明绩效的提升需要一个持续的过程，必须作持续的推动！注：数字来自MIS系统，周单元经营（活动率、人均件数）第二季度效果检视。

从过程上看，5月的活动率、人均件数在每一周均较上个月有明显改善，说明业务节奏逐渐以周为节点在推进。作为周单元经营重要平台的产说会，在客户到场数上有了进一步的提高，但同时我们也看到签单率维持了连续较低的水平，说明在逐步解决了“主顾开拓”问题后，“促成”环节成为当前的主要矛盾！如何看待周单元经营的现状，高频率产说会的召开是人均件数和活动率提升的关键。5月份，静海闫晖部坚持每天都召开一场产说会。