即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势，意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由”，解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。即商品的A（优点）带给顾客的好处。意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心，解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。