讲师回顾岗前班、衔接训练中学习到的主顾开拓定义以及主顾开拓优势，强化主顾开拓的重要性和必要性。主顾开拓，简单地说就是取得合格准主顾的名单。合格准主顾名单好比是你的存款，如果没有养成定期存钱的习惯，那么存款很快会消耗殆尽。因此随时取得准主顾名单，就成为你每天一定要做的事，如此，你才能在你的寿险职业生涯中，永续发展。

乔•吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破美国著名推销员乔•吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。乔•吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔•吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔•吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。