一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。他只要学会产品知识和销售流程就可，他只需参加新人班、衔接班。其他的各种学习，与他无缘，比如：主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？关于前途：资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。就是说：业务员大部分会脱落主管大部分会留存。

前途当然是不一样的。比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝,大主管好象树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。

快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。快乐也是需要有人分享的。一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。

目前的团队经营现状，团队目标是营销部下的、属员访量是组训查的、属员请假是上级经理批的、早会是组训组织的、二早是随便胡开的……被动对付，长远的眼光，应有的增员观念三，1985年，美国牛津大学发生了一件“学校大事”。校方在工程检查后发现，有350年历史的学校大礼堂的安全性已经出了问题，20根由巨大橡木制成的横梁已经风干朽化，失去了支撑力，必须得更换才行。校方请人估算了更换横梁的价格。由于那么巨大的橡木已经很稀少了，预估每根横梁要花25万美元，但也没把握能找到那么大的橡树。