在不测算团队进步奖和培育出提升1%的利益下，直辖区津贴占基本法收入的26.5%，即总监基本法收入比处经理高出26.5%。案例三：为什么要晋升？几个问题：谁是基本法的直接收益者？谁应该是制度经营的积极实践者？他们为什么成为旁观者和局外人？x总在2016年个险渠道队伍建设经验交流会上的指示基本法经营是主管做大团队的持续动力所在，基本法是主管利益保障的重要手段！不重视基本法经营的主管不可能会糊里糊涂地把团队做大做强！

经营制度要成为主管最基本功之一！（发动机原理：团队是汽车，主管是驾驶员，要让车跑起来，主管一上车就得发动！）销售队伍绩效提升是改善队伍质态、稳定业务平台的内在动力，是实现可持续、健康发展的关键因素。制度经营对于销售队伍绩效提升起到关键作用。通过制度经营，将公司的业务目标和增员目标转变为主管的收入目标和发展目标，实现整体绩效的提升；绩效提升反过来又促进制度经营能力的提升，二者目标一致、相辅相成、相互促进。

“3Q”模式的目标与诉求。制度经营各项措施必须要准确有品质、精准有质量，最终实现绩效提升的目标。四分象限——“2345”工作模式，人管、人力目标统一、相辅相成，统筹协作。城区、两乡、收展三大平台各司其职，确保平台目标达成。省、市、支、职场制度经营四个层级规划得当，分工明确，执行到位。年、季、月、周、日，每个时间段相互关联，环环相扣，层层递进，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。精准到位 快速反应 分工协作，确保季均主管系列、业务系列考核综合达标率较2016年同比增长5%，其中营销占比60%,收展占比40%。