受众：管理层面、队伍层面，观念引导，提高从老客户经营出准增员的认识，坚定行动信心，认可名单库的建立是一项日常持续经营的动作，以一类老客户的经营为切入点，培养新的拜访模式和增员拜访习惯，引导会销的同时，常态化建立优质名单库的习惯，提高常态增员周经营及职场研讨会的运作成效。

积分兑奖版创业体验日操作流程：列名单，主要内容：为什么要增员老客户，增员什么样的老客户，经营标准和名单库建立模型，增员的途径？思考：增员的途径，报纸网络招聘，传统增员的途径存在的问题，传统名单（网络、媒体、人才市场等）来源时间、金钱成本较高，人员对保险认识不足，不便于留存，主管是增员的核心，但每个季度都要求主管增员，名单不足以支撑当前发展的速度。

新人增员技能较弱，还没有形成有效准增员名单积累的渠道，常态增员因名单不足、拜访量不足而无法确保周经营成效，我们理想中最佳的增员对象？思考：我们理想中最佳的增员对象？与我们相对比较熟悉，增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场，客户知道我挣了她多少钱，以后不好意识说话，个人能力不足，怕辅导不了。

其实：你不增，别人增？同业增？我们的客户让同业抢单，损失的只是暂时；我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场，发放报酬的一种标准，从一个人干到带团队干，能力提升、价值提升，老客户增员的优势，增客户就是高质高效的增员，不仅节约时间而且效率非常高。成为你的客户后，她将非常愿意，也非常喜欢你经常去见她，不像她投保之前老躲你。