当买完衣服后就对店主说：“逛了一整天，又累又渴，你不打算请我喝杯茶吗？”店主看到“上帝”提出如此要求肯定热情招待。找到切入点与其交谈：脱离刚才进行的活动，让对方静下心来听你说话，切入自然、合理、对方乐意接受的，第3步：沟通——“你这里的东西真不错，下次我要给客户买东西时还来你这里买，呵呵，我是做保险的，很多客户需要服务。对了，你有没有买过保险？有的话可以把保单拿出来，我帮你整理。”

表明职业身份，了解其保险意识和是否已经购买保险，未购买：了解原因，沟通理念，已购买：帮其做保单整理，第4步：取得联系方式——“我把我的名片给你，你什么时候来新货就通知我一声，我过来看。还挺喜欢你这的东西的，不过下次可得给我打折哦。”作为商家他巴不得能要到你的电话通知再次来消费，所以留下你的联系方式，坐等他再次联系即可。

主动留下联系方式，理解对方对陌生人的戒备心理，不要向其索取联系方式，主动留下联系方式，埋下伏笔让他联系你，第5步：登门拜访，见面的频率比见面的时长更重要，带上小礼物，我很喜欢买茶叶作为小礼物，因为潮汕人喜欢喝功夫茶，买其他礼物怕对方用不上或者不喜欢，茶叶是每家每户每天必备的东西，也不会太贵重，一般对方都乐于接受。“总是来你这里喝茶都觉得不好意思，来，尝尝这茶如何，我平时很喜欢喝这茶。”

善于观察，根据对方需求提供服务，标准：生活化、需求化、人性化，有一次拜访客户时他手头刚好有点工作在忙，让我先到办公室坐。我发现办公室很乱，反正闲着也是闲着，发呆坐等客户不如把办公室收拾一下，有个好环境聊天也舒心。谁知办公室装了闭路电视，他老婆看到了这一切，待会我谈单时她居然一直劝其老公一次性把全家人的保障都买了。后来她说很多人跟他们谈保险，但只有我让他们觉得能安心把一辈子的保障交给我。