促成的定义与方法，二、异议产生的原因与处理方法，1、什么叫促成，帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续。促成是推销的目的。提出解决办法后，解释建议书后，购买讯息出现时，2、促成的时机，3、促成的方法，推定承诺法，二择一法，行动法，利益驱动法，推定承诺法，逻辑1，我刚才讲的有没有什么不清楚的地方呢？逻辑2，这个计划10+42类轻症、重疾保障、满期返本计划，能帮您解决有病治病、满足重大疾病、轻症保障需求；无病补充养老需求问题，真是一举两得，后顾无忧。李先生，可以告诉我一下你的身份证号码是多少吗？

李先生，保费您是希望10年缴还是20年缴呢？李先生，通讯地址一栏您是希望填家里的地址，还是公司的地址？您是想用您已经有的银行卡，还是想另外再办一张专用的银行卡来缴保费呢？.您希望受益人是您太太呢？还是您的小孩？这么好的计划，早拥有，早轻松；李先生，你在这里签个字好吗？李先生，你的身份证在吗？我帮你办理一下手续。

李先生，越早投保，保障越久，收益越大，一年缴2万可以吗？为了庆祝公司成立周年庆，现在投保，免费赠送十万的身价保障，你觉着退休时一年领2万够不够？课程大纲，一、促成的定义与方法，二、异议产生的原因与处理方法，就是客户对保险业务员提供的各项保险建议、请求的不同意见。没有拒绝，就没有成交；是自己还没做到位，需要进一步地发现本质问题并解决（谁的问题）。