直接拜访法，亲友和熟人中寻找客户，1.容易接近，2.客户认同度高，3.成交率高，通过他人介绍获取客户，1.易取得客户信任，2.客户来源持续长久，微信平台获取准客户，1.不受时间场地限制，2.无压力获客，3.可批量获客，效率高，随机拜访寻找准客户，1.不受时间、场地限制，2.快速提升个人销售能力，主顾开拓的方法介绍，缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法，是新人最常用的主顾开拓方法。

主顾开拓之缘故法，为什么找缘故客户呢？身边的人不向你买保险，会不会向别人买呢？身边的人如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？身边的人遇到风险，却没有保障，你感受是什么？易接触到客户易获客户信息，客户信任度高，成功的概率高，建立销售信心，累积销售经验，缘故法的优势，主顾开拓之缘故法的步骤，我的缘故客户在哪里呢？“家属联谊会”会前邀约的过程就是我们寻找缘故客户的过程。

“家属联谊会”为我们搭建了批量收集名单的平台，接下来，我们将利用“财富30表”对客户名单进行整理和筛选。根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，罗列、筛选名单是他们每天必须做的工作。还记得大家在新人岗前班做的“财富30表”吗？请认真思考以下两个问题：1、当时“财富30表”写足30个名单了吗？2、当时“财富30表”名单真实吗？