通过画图给客户讲解保险储蓄的重要性，目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他，讲解逻辑，我们都知道，随着孩子年龄的增长，上学费用越来越高。以后如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，就影响了他的前途，是很可惜的。要想孩子顺利完成学业，一定要为他准备足够的费用。

现在一所普通的大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年要一两万，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，您现在应该马上做好准备，保证将来孩子有足够的教育费用，即使将来一旦有事发生，孩子的教育也不会受到影响。您说是不是这个道理？

随着我们的年龄增长，阅历和收入都会增长，但到您60岁退休的时候，收入会大幅减少，甚至为零，您认同吧？其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面： 首先就是自己的退休金和储蓄， 第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。

我们都知道，社保不够维持我们的生活水准。儿女要照顾自己的家庭已很不容易，更不用说养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。