健康重要：人人都必须提前规避人生风险！是一份保障：有钱时钱不值钱，没钱时人不值钱！首选重疾险：重疾保险不是产品，而是配置，是重生的机会！健康险认知&销售逻辑，我的健康险销售逻辑：高端客户：理性讲解，突出责任和爱，讲身价，讲风险对冲，普通客户：感性打动，家庭抵抗力有多少，治疗费用在哪里？由于收入中断，未来孩子教育、父母养老，钱在哪里？

一个客户不断挖掘需求，强势要求转介绍：，案例分享，客户来源：老客户转介绍，男，31岁，80后，客户背景：参加公司外培训的同学转介绍，开灯饰厂，不认同保险，成交：（一家四口）金无忧4件，康悦4件，百万驾3件，销售逻辑：讲三讲，重点讲公司：突出历史悠久、民族品牌、央企实力强大——让客户认同和放心——为以后销售理财险作铺垫，讲解阶梯图，深入挖掘需求：让客户清楚他自己以及家庭最需要的是什么保障。

产品组合，保障更全面：从高医疗、高意外、高重疾的组合为客户量身定制一套方案，单卖一个产品无法满足客户需要的全面保障，不要将时间浪费在产品对比上，客户：到香港买保险更好，我：我们知道香港跟大陆实行的体制是不一样的，就是因为体制的不同而存在很多你不知道的风险：政策风险：由于政策的不支持，香港规定非香港居民购买的保险纠纷不予处理，您作为企业主，肯定知道顺势而为吧。