从团险做起，开发陌生市场，我的撒网行动：利用当时的一款“一卡保全家”的卡单，锁定幼儿市场。我的秘密武器：《致学生家长一封信》，与幼儿园合作，获得成功。我的团险感悟：  技能与经验＞收入，团险建立了我的从业信心。从业信心源于团险《致学生家长的一封信》引言：引出家长对孩子的保险需求，**人寿为家长排忧解难，**优势：公司实力、信誉、竞争力，产品特色：保险责任、保额、保费。

投保联系方式，从业信心源于团险，知己知彼：从身边亲戚朋友入手，搜索排查自己的缘故群体。锁定目标后，先了解之前投保的险种、保费及赔付情况。为企业量身定制方案，用公司优势及性价比签下保单。理赔也是契机：公司投保了雇主责任险，半年后该公司员工遭劫遇害。我把理赔所需资料前置完成，用时三天将理赔款送到遇难家属手中。这个事件当时由**电视台新闻栏目全程播报，对公司和我个人都起到了广告效应。通过这个事件，我也获得该公司高层的认可，成功开发多单寿险。所以，专业的理赔最能体现代理人价值。

团险开拓缘故市场，各种增值延伸服务是获得，客户信任与依赖的基础，专业的全保代理，我所经营的客户，只要是保险问题都会第一时间咨询我能否理赔，如何理赔，我就是客户的“全保代理人”；我所服务的团单企业，我都会配合企业做增值延伸服务，比如员工培训，保险手册等。增值延伸服务，团险培训让企业员工更明白社会保障体系下，该如何完善自己保障。