个人年度数据，探认1：理财产品与健康产品哪个更容易销售？理财产品，相对容易销售，容易通过核保件均高，健康产品较难容易销售核保流程长件均低，探认2：客户只有理财产品，缺乏健康保障，会给我们销售人员带来什么样的后果？三个问题① 客户生病要不要去探望？② 客户生病后，保费是否需要再缴？③ 我们会如何面对？

健康险销售的市场现状① 市场需求普遍认同，② 高额健康险（100万以上保额）普遍较少，③ 大多重疾赔付保额低于客户需求，买的时候嫌 多，赔的时候嫌少，三兄弟买保险的敀事，结论——需要加大推动高额健康险销售，高额健康险销售的难点与认知误区① 现在够了，以后再说② 100万看不好，也没什么好看了③ 没钱，有钱再说，调查：① 在座各位健康险保额多少？② 要不要加保？③ 为什么没有加保？

我自己的健康保障——2016年9月，累计寿险保额：761.17万，累计意外险保额：110.27万，累计健康险保额：762.94万+同业公司健康险保额：5万+基本法健康险保额：20万=我的健康保障：787.94万，我为什么考虑买如此高的健康险？为什么——从职业角度看①重疾风险越来越高②如果以后生病，是否会有人探望，是否有人询问。