一季度、二季度的组织架构，以前的状态：对自己以及组员每月业绩没有标准，只需开单即可，对于自身和团队成长以及晋升欲望很少关心，结果：三季度降级  主要原因：个人FYC不达标，降级后的个人状态，淡定的外表下藏着一颗着急的内心，表现出来的状态：心态很不好，转变的主要原因，四季度特殊晋升方案，个人季度FYC6000元，团队季度FYC20000元。

团队成员**强烈的晋升欲望带动自己，四季度团队达成业绩晋升目标，达成形式：团队绩优成员举办个人答谢会，锁定主要模式：个人年度客户答谢会，优点：形式灵活，易于操作，没有最低人数的限制，氛围轻松，便于开展业务或增员话题，一、地点选择，茶座（主要地点，宽敞、明亮、适合开展活动），二、时间，周末下午13：30～14：00，三、参加人员，内勤（1人）、主管、业务人员（3～5人）、新老客户（10~15人）。

个人年度客户答谢会操作概况：四、答谢会流程，会议操作关键点(1/3)，关键点一：会前邀约，参会，按照优选标准，筛选名单，现场/电话邀约，电话确认参会，整理客户名单，确定名单，每次邀约人数总数控制15人左右；，要求客户可以带转介绍，一旦确定，一定要想尽办法邀约到会；会议操作关键点(2/3)，关键点二：会中操作，营造安静温馨的环境，播放柔和的背景音乐，忌节奏感太强的音乐，以免分散大家的注意力；每场个人答谢会部门内的绩优主管到场帮助促成。