为什么要做区域经营？让更多伙伴能够留存，一、区域经营的意义，1、利用宝贵的客户资源，不断深耕和延伸社区市场；2、为社区客户提供整体服务，创造公司品牌；3、建立客户关系管理模式，提高竞争能力；4、建立忠诚客户群，提高经营效率。二、服务件客户开拓，步骤：1、电话约访，2、上门拜访，3、参加活动，实现加保，电话约访范例:专员：您好！请问是**先生/女士吗？

请问您现在说话方便吗？我是太平洋保险区域服务中心客服。感谢您对我司的支持与厚爱。为了更好的为客户提供更加全面的服务，我们公司特别成立了区域服务部，每一个社区将指定一位专业的服务专员，为您提供上门服务。您已投保两年多的时间，为了确保您将来在现金领取、理赔时能及时办理，我们将派专员对您的保单进行信息更新与完善。您是周三下午还是周四下午有空？

初访：表明身份——道明来意——创造下次见面机会，三、区域活动操作要点，1、区域摆柜，2、社区马克杯，3、亲子活动，社区经营提高了 服务专员的客户服务能力、提升销售能力，同时了增强了自信心。有60%以上专员每日访量达到3访以上，积累了大量客户，做到“淡季不淡。社区马克杯，亲子活动——饼干会，产说会、创说会合二为一。客户轻松，伙伴放松；既增进彼此感情，更方便沟通促成。