通过新人班的学习，我们了解财富专业化营销四部曲是认知客户、邀约与服务、产品推介、转介绍，整个流程是我们整个营销过程中最重要、最核心的部分。熟练掌握专业化营销四部曲，我们的财富之路就会走的更加顺畅，迎来更好的发展。这堂课我们首先跟大家介绍一下四部曲中的第一部相识篇，也就是客户认知，这也是四部曲中的第一部，也是最基础的部分。

大家说的非常好，客户是我们的根本，是我们营销过程中最重要的资源，所以我们会想尽一切办法取得她的电话、微信号、工作单位、家庭住址、喜好、努力走进她的朋友圈。总之， 我们就是要找到有关能够靠近她的一切信息，使之从陌生到相识。更重要的是每一个客户背后都会有他的朋友圈，这些都会是我们源源不断的客户

通过前面的学习，我们知道更好的认知客户会给我们带来源源不断的客户资源，认知客户也必须是依托相应工具，完善客户信息，进而细化客户分类，锁定目标客户群体，为一下步的销售流程做准备，提高成功率。