经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：
1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；
2、不能在极短的时间引起客户兴趣，丧失销售机会；
3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里；
4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。