2001年进入** 医疗器械厂集团有限公司从事医疗器械销售工作，与全国各地医疗器械代理商建立长期业务往来。2016年被原公司同事介绍进入太保，入司当月带一位业务合作伙伴参加公司产说会，喜获XXXX15万销售业绩，成功销售人生第一张单，树立了从业信心，开始积极参与培训学习。

2017年多次参与公司MDRT学习，受老师影响（吕启彪），更坚定寿险从业信心，积极参与公司夜校学习，逐渐掌握产品及专业知识。我对分红险销售的认识，分红险重要功能的是强制储蓄而不是分红收益，分红险应该是高净值客户用闲余资产购买,普通客户首选购买意外健康险，高贷款比例分红险产品根本不影响客户资金流动性，分红险销售重点在于客户服务和长期经营。

舍不得小钱，不愿做服务，可能购买的客户，才会去做服务，服务客户未成交，就会中止服务，认为服务麻烦，服务都不愿意做，客户签单后，认为不加保，就不做服务，多数人经营客户的做法，口袋里的钱不拿出来，自然钱也就进不了口袋！我的做法，充分利用业务往来赠送礼品积累准客户，舍得大量投入，相信回报一定会大于付出，客户分类筛选，按资产大小区别服务经营。

坚持长期经营，无论购买前后或是否购买，第一步：锁定客户群体，第二步：建立长期服务关系，第三步：寻找客户需求点，第四步：打通保险理念，东方红销售四步，第一步：锁定客户群体，客户来源：长期业务合作伙伴，精准客户分类：微信好友设置分组标签（年收入50万以上客户组成高端客户）（年收入二三十万客户除去日常消费没有太多闲置资金去购买分红险）朋友圈发送分类显示（健康险、意外险针对普通人群，理财分红消息针对高端客户），巧妙利用“提醒谁看”（发朋友圈会特别提醒意向客户观看）。