收集开工号资料。工具：方案奖励宣传彩页，队伍建设宣传彩页，基本法手册，性向测试表，应聘登记表，话术：1. 未买保险的客户（半年内沟通三次以上），王姐，之前和你沟通很多次了，你也是非常认同咱们这款保险的，可能因为其他原因咱们的资金还没到位，现在告诉你一个好消息，我们公司现在有一个增员招募大会（拿出宣传彩页，边看边讲），现在加入我们保险公司，不仅能够获得底薪和佣金，还能够享受方案的奖励，相当于你免费购买了一份保险。

增员面谈，2. 购买过保险的客户（包括只购买卡折），王姐，你看你在我这里买了这么多的保险，一定是很认同保险的，现在你时间这么自由，我们公司有一个增员招募大会，我觉得特别适合像你这样认同保险的人来做，如果你做的话，一定会做的很好，因为你就有这么多的保险，我相信你肯定也想让你身边的亲戚朋友也获得保障。同时，我们有丰厚的奖励给你（拿出宣传彩页，边看边讲），你看，现在保险是一个朝阳行业，就是爱的传播，像你这么有爱心的人，肯定做的比我还优秀！

动作要领：1.再次向客户出示《宣传彩页》以及应聘登记表。2.让客户提供身份证、银行卡等开工号所需资料。1.算了算了，我嘴笨不会讲！正因为不会讲，才要到保险公司练习口才，这是一个练你口才的千载难逢的机会!现在做保险不一定要口才很好，而要心地好、人品好就可以了。像你这么有爱心人缘又特别好的人，一定可以做的特别优秀！

我对象不同意！很多风险是我们无法预料的，你不可能一直依赖你老公，女人一定要有独立。你先来试一下，等到家人感觉到你在保险公司那么久，却并没有影响家庭，反而给家庭增加了可观的收入，慢慢地就会接受了，他自然就会由反对变支持。同时也能够给你的家庭做好保障计划，为以后的健康和家庭财产做好规划，何乐而不为呢！