成功不是天生的，现实——刻骨铭心，回顾过去，是为了学会如何更好的展望未来，二、成功源于心无杂念，有目标是成功的开始，我是怎样卖出第一张保单的，清楚你的目标会使你充满干劲！三、赢得客户心，别把客户不当回事，双赢的较量，掏钱的人是顾客，四、怎样找到你的客户，抓住细小的生命线索，销售的基本功——建立客户信息系统。

80%的利润来自于20%的客户，这就是著名的帕累托“80/20法则”“80/20法则”的客户分析，以我们为例，在你认为最重要的部分，要分析客户部分统计每个客户或客户群的总购买量，有些客户付出的价钱很高，但服务他的费用也高，六、寻找种子客户，培养种子客户，如何发掘种子客户，告诉客户你销售什么，七、落实计划，要知道自己在干什么。

让更多人来找你，干的聪明——而不是勤劳，记录与客户的交流信息，入司前半年收入合计300元，2001年月收入3000元，2002年月收入4000元，阶段客户积累数量，收入变化，着重客户筛选，2008年月收入20000元，2009年月收入40000元，2010年月收入60000元，八、客户经营的主要阶段，九、客户经营的高精尖，到2008年，基本完成了现有的客户资源储备，着重高端客户的筛选。

高：注重房地产、画家、公务员群体，精：重点客户重点培养，尖：利用高端客户转介绍2008年期交保费10万以上的保单合计 0件。2009年期交保费10万以上的保单合计7 件，最大保单68万元。2010年期交保费10万以上的保单合计8 件，最大保单30万元。2011年开门红期交保费10万以上的保单合计6件，最大保单151万元。2012-2014年总缴保费1050万元。