引导他了解寿险营销制度，发现并强化她的不满，拿掉她的不解和担心，为她勾勒美好的未来……强化不满情绪靠对比和过度赞美......应该是那样的，怎么会这样？拿掉顾虑和担心靠典范.....他都能可以那样，你最起码也可以那样！勾勒美好未来靠要求和标准......如果你做到如下三点，你就可以！否则......

**是全国排名前五的公司，在业内素以双高著称，一是员工收入高，我们一个普通主管在三月份的收入也相当给力.二是客户利益高，我们的金管家万能帐户（C款）三月的执行利率为6.8%。干保险一要对得起自己，二要对得起客户，在**做保险你一定能成功。

增员面谈3大原则，永远站在新人的立场说话，把新人当作你的朋友；1、敢说真话（恕我直言......）2、说话要慢一些3、该修理就修理，知己知彼，搞清四件事：1、新人自豪点2、痛点3、兴趣点3、做保险可以成功的优点；在面谈师眼中任何新人都是只有特点，没有缺点；1、不会说话的 人往往容易获得信任；2、年轻的人往往容易获得同情；3、其他。

针对那些感觉干保险就是赚亲戚朋友钱的人：干保险不赚钱是不可能的，但保险可不仅仅是赚钱，它最重要的是帮助客户保住钱。 针对信佛的准增员对象：保险就是佛祖赐予我们最好的礼物，人人为我，我为人人，就是保险的真谛，其实不也是佛的教导吗？佛讲普度众生，保险就是普度众生啊！推销保险就是普度众生！针对哪些有创业经历或有创业考虑的人：干保险就相当于你开了一家稳赚不赔的餐馆（超市、理发店......)，你见过哪门生意是让你稳赚不赔的？