要点1：保险行业发展机遇不等人，分析国家政策与行业发展机遇，看清保险行业发展的历史和现状，读懂保险行业的发展机遇，2016年4月TOP精英论坛 总监班《晋升管理齐推动 寿险梦想新起航》** 高级经理【案例】九零后的成长之路，1994年出生。2015年2月入司，2015年7月晋升业一，2016年10月晋升高一。

担任分公司的各类培训班讲师。我辅导他第一个学会讲行业，以前性格内向、没有方向，现在乐观自信、目标清晰，学员粉丝众多，2015年：个人直接增员18人，苏分第一，2017年：晋升总监，成为最年轻的总监，**高经复制我的“讲行业”版本——分公司分享《九零后的成长之路》，要点2：寿险发展要靠团队、靠平台，团队的力量大于个人。

团队是最大的“客户”，依靠公司平台吸引“牛人”，学会讲刘邦、刘备的故事，刘邦和项羽争霸的故事，公元前204年楚汉对垒天下疲敝时，项羽就曾诚心诚意地向刘邦建议：“天下大乱，只因为我二人。我俩何不决一胜负，免得连累天下百姓呢？”而刘邦的反应则是：“吾宁斗智，不能斗力。”……韩信初拜大将时，当面就问刘邦：勇、悍、仁、强，你比项羽如何？刘邦默然良久，曰：“不如也。”

刘邦在平定天下后，也有一次问众臣己胜项败的缘由，并自评曰：运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，筹给养，我不如萧何；运百万之军，战必胜，攻必取，我不如韩信。我能用此三人杰，项羽只有一个范增尚不能用。提起刘备，很多人都觉得他没什么本事，甚至很窝囊。其实，刘备在很多地方超过了诸葛亮。刘备手下人才济济，比如关张赵云，马超、黄忠、魏延、庞统、马良等等，很多有才能的人都愿意跟着“刘皇叔”，为他效力。刘备死后，诸葛亮误用马谡失街亭，在任用魏延时却矛盾重重。