步骤一、处经理以上职级主管进行自己的年度发展规划，确认自身到年底的目标职级的架构差距，锁定培育目标人群。

打开金网系统选择业绩管理模块，根据直辖组成员和培育主管清单，画出现有团队架构图。

根据自己去年的收入情况，确认今年的收入目标和目标职级。

根据晋升目标职级的架构差距，确定今年的培育主管数，并锁定培育目标人员。

步骤二、对锁定的培育主管进行辅导面谈（4A面谈）

现状分析：要求面谈的主管打开金网系统，选择我的佣金模块，查询当年度一月份收入，查询自己的当年度一月份收入和培育主管进行对比，引导其往更高职级晋升，选择业绩管理模块，根据直辖组成员和培育主管清单，画出现有团队架构图。

需求询问：通过询问其今年的收入预期和主要开销项目（换房/换车/孩子上学等），确认其今年收入目标。

信心激励：说明今年公司的利好政策和相关搭建平台，并打开金网系统-主管基本法手册对应的处经理/组经理利益说明，向其说明将会获得的利益，通过异议处理不断树立信心。

目标规划：根据其确定的晋升目标，拟定每个季度需要达成的职级目标，画出目标架构图，说明架构和人力的差距，拟定今年的增员和培育目标。