入行情况介绍，入行前主动找代理人买过医疗及儿童险，有保险意识，对保险认可。（认可保险理念及保险功能，防患于未然），参加XX厨艺大比拼活动，受代理人团队活动风采感染，初现加入销售团队意识。尝试态度参加新人班，被新人班课程中老师的专业形象及行业发展前景所吸引。加强深入学习决心，坚定从业信心。不被看好反而更加努力获得认可。

我的目标，希望自己在这个行业实现突破，希望将养老社区推荐给身边的朋友，我的行动，行动前期准备，认识产品，在新人班学习过程中大概了解了所有产品，其中幸福有约对自己触动很大，自己认可医养融合的服务，感觉身边的朋友也非常需要养老资源，由此容易切入话题，获得客户共鸣，体现XX产品优势，不怕被比较，筛选准客户。

保险意识：分析准客户有无保险意识、是否认可保险、是否容易沟通。家庭背景：分析准客户家庭背景情况，了解客户经济实力是否适合购买。需求分析：所讲产品是否适合准客户目前需求。定位目标客户，王女士，女，48岁，企业主，认可保险：目标客户前期购买过保险产品，有保险意识。

家庭背景：目标客户经营自己的企业，有足够的购买能力，匹配社区单很合适。客户关系：本人工作时间比较灵活，前期好友就鼓励自己再进行其他工作，对自己非常关心。能自己做主：理性了解需求，能够自己对购买决定做主。告知客户自己的情况(1/2)，告知背景：当开始在XX进行新人班学习时，就及时告知客户自己情况。