机构：**中支，职业背景：国企党办主任，入司时间：2016年3月份，所获荣誉：二星泰康之星，入围第七届幸福天使，入围第八届幸福天使，座右铭：不忘初心  方得始终，我最初的困惑，市场陌生、缺乏资源，随机开拓、周期太长，转介绍让我的市场，沙漠变绿洲，共计：65件，我的转介绍图谱，转介绍已成为我获取客户资源主要方式。

95件中有65件来自于转介绍！失败中摸索，量中取胜，前期共要求30多人转介，仅获得2个转介绍，拒绝理由（没有买的，都买了，问问再说），找谁要转介绍，失败中提炼，分类总结，转介失败共性：没买过保险，没有保险理念转介中心模型：买过保险的，经常走动的，提供过帮助的，专业服务，赢得客户信赖，观念引导，要求转介名单。

训练转介中心，获得见面机会，如何要求转介绍，我最常用的服务方法，每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！层层递进4句话，心甘情愿交保单！提问流程1——您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？目的：通过询问交钱，引起客户注意，从服务入手，取得客户认可不清楚。

要求转介绍，您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户兴趣，请问您所购的保险，您知道什么时候可以获得理赔，该怎样理赔，赔多少？目的：通过询问赔钱，涉及客户最重要的权利,锁定客户关注点，作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？