团队成立两年整，累计期交保费1732万，月均期交72.18万。团队人力从1+3到1+19，每月开单率100%，2015年绩优占比40%，2016年绩优占比60%。业绩展示绩优标准：月度五万4件，健康、稳定的绩优团队来源于“，合作展业”的工作模式，成为财富部经理之前我很平凡2007年入司，在建行渠道工作了六年，业绩一直很平稳。

我喜欢与客户交流，但是在网点营销的作业模式很难跟客户做深入的沟通，进入2014年，自己在网点工作进入瓶颈期，职业生涯遇到新的机遇，2014年11月，**分公司直销业务（现财富业务）开始筹备，老客户维护+新单开发的作业模式，正是自己所擅长的领域，忐忑，是否可以尝试一下？

打好基础，播下绩优的种子，团队初始架构1+3，都是财富业务筹备时新招聘的员工，我作为团队长，就想让自己的员工挣到钱，给每个人做好规划，来到财富二部就一定能成为绩优，人少好带，枝枝节节全能照顾到，首先要求员工“从头开始”改变形象、改变自己，梳理客户资源，制定不同的拜访计划，固化展业流程，每天利用夕会做好总结。

结果：第二个月全员绩优，第三个月全员收入过万，第一个业绩小高峰过后也看到了问题，2015年4月份我的团队迎来第一个增员期，由原来的1+3变成了1+5，问题也出现了，自己的精力顾不上，没法每个人都亲自带，老绩优因为个人能力受限，业绩没有大的突破，几个老绩优的技能已经成熟，有什么办法能把他们身上的经验传。