交可能性，促成实践次数，实践中:48%的人进行了一次促成实践后便放弃；20%的人进行了二次促成实践后便放弃；7%的人进行了三次促成实践后便放弃；5%的人进行了四次促成实践后便放弃；其余的20%在一次会谈中做出五次促成实践，他们是那些占有80%市场的人。

促成的铺垫在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，只要细致观察，发现这种变化，就可以捕捉到促成的最佳铺垫。客户举止的变化，客户沉默思考 ，翻阅资料，拿，把电视声音调小 ，倒茶或拿食物给你。

促成的方法与话术，1.激将法：是指适时地利用激励话术，促使准主顾下决心购买。例如：您的朋友王先生都买了，以您目前的能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？2.默认法（推定承诺法）：假定准主顾已经认同购买了，直接让其签单。 例如：拿出投保书，询问准主顾出生年月、住址、名字的写法等等。

二择一法：是指给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。（是目前最常用的促成方法）例如：“您看是选择20年交还是10年交？”4.风险分析法（举例法、威胁法）：运用保险故事、生活中的实例或有关的新闻报道，让客户体会到不买保险的危险和损失。

例如：其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不相信自己得癌，如果有一天……人生算得出利息，算得出风险吗？......昨天还活生生的人，今天就已经远离我们了，他的孩子、妻子，由谁去照管呢？5.利益说明法：强调金融商品利益和获得的优惠，保险计划可以降低、弥补损失。例如：准主顾先生，您的这份理财保障计划每年账户的金额都在不断变化，您看目前我们的结算利率是6.5%，现在社会上很多理财渠道都达不到这个标准！（结合计划书讲解数字）