尊敬你的职业：认真、用心、专注！热爱你的职业：投入时间、精力！要做，就要做最好！推销起步阶段，这个阶段，付出最多的就是精力。行销无捷径，访量定“钱”坤。要想获得相应的收入，唯有大量的拜访。如果具有疯狂拜访的精神，就会积累大量的客户。因为在寿险行销领域，拥有大量的客户才能迈向成功。

在行销阶段，要很会关注客户的感受！更要看重对客户的服务，明白寿险是真正的“责任与关爱”的体现。这一境界的突破，意味着我们已经真正踏进了寿险行销的大门。体现关爱与责任，不仅仅是真正理解保险本身的意义，还要身体力行地做到让客户感受到关爱与责任。销售三部曲，走进中高端市场，是成为顶尖业务员的，必由之路！

让客户喜欢你，形象着装、干净利落，自我介绍，心情愉悦【在客户面前保持阳光】，展业工具齐全【保单、理赔、荣誉等】，时间安排【电话约访】，寒暄赞美、公司介绍、计划书演示等话术在职场练好，自信（最专业、公司好、产品好、服务好），细节【时间最多30分钟】，用心【5个客户信息、节日礼物、随手礼物、私人台历、记住客户的生日、塞名片】，高端客户沟通逻辑三步，沟通目前国家大环境，公司实力展示。

保险产品优势讲解，1.剖析目前国家的大环境，为什么国家现在大力推广保险业的发展？国家基础建设和民生事业 ，都需要长期资金的支持，目前的投资环境使得我们不得不为资金找出路，中国投资环境不规范、不安全，巨大的地方债务引起的潜在风险，不良信贷导致银行存在巨大风险，存款保险制度的应运而生。