突破源于：单一保单销售向家庭保单开拓转变，家庭保单从健康险开始，客户群体分析，年龄：30~45岁，年收入：30~50万，职业：个体户、拆迁户，特点，有闲、有钱、生活安逸，无保障：缺乏安全感，客户群体分析，需求，提高基本医疗，完善重疾保障，及早规划养老，全家保障需求。

沟通要点，观念：大人保障齐全，减少子女负担，老有所养，病有所医，商保与社保互保，销售理念---健康需求引题，故事：身边的真人真事，责任：基本保障覆盖全家，基本保障人人都要有，大人是家庭支柱是首选，小孩年龄小保费低保障高，销售理念---健康需求引题，设计计划书，夫妻：百万身价+金康（20万）。

方案建议1---夫妻产品计划书，为什么这样设计，费用：重疾最基本费用需要20万，匹配：汽车第三者100万是为别人，自身更应有百万的保障，责任：至少保证家庭5-10年家庭基本生活，方案建议1---夫妻产品设计理念，设计计划书，小孩：富贵鑫圣+附加全险。

方案建议2---孩子产品计划书，为什么这样设计，费用：重疾最基本费用需要20万，准备：给小孩创造一个终身有钱花的账户，规划小孩的教育、婚嫁、 创业，安排：借子女规划大人的养老，减轻子女负担。