个人简介：金融学硕士，2007年7月加盟寿险行业，业务员，业务主管，2008年5月组训，2010年3月**本部经理，2011年1月嘉祥支公司经理，2011年9月**中支培训部经理，2012年5月加盟圣安，枣庄分公司总经理，所获成就：2007年恒安标准人寿骑士俱乐部会员，2008年**第四期组训班“优秀学员”，2009年山东省“优秀员工”，2010年总公司“百万营服”突出贡献奖，2011年参加世界华人保险大会（IDA龙奖）。

人生感言：“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”从销售模式的变迁谈起，销售模式的发展，顾问式销售模式在传统保险公司无法实现的原因，顾问式销售和保险中介的关系，第一单元，顾问式销售概述，购买压力大，被动式购买，鉴于人情购买，冲动购买，单纯的因被感动而购买，对产品的满足感不高，1.买到需要的产品，2.购买过程愉快，3.消费过程得到全方位的服务。

让客户感觉满意的销售方式，顾问式销售的定义，顾问式销售是以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并会带来重复消费(再次购买和介绍客户购买)的一种推销方式。传统销售与顾问式销售的区别，以说为主，强势推销，客户被动购买，以自我为中心。