转正面谈，组织发展意愿面谈绩效标准——首月转正，行为标准——日常参会、填写工作日志、整理客户档案，技能标准——缘故客户开拓；主打产品解说；三讲；名单收集与整理；随缘收集名单，新版新人育成体系下角色分工情况，职前班、签约班、扬营、转正班、乘风破浪的课程训练。

迎新会，2.扬营前的职场衔接训练；3.扬营后的职场衔接训练，配合各阶段培训做好日常辅导训练，2.签约班，坚定从业信念，4.转正班，掌握基础知识、1个目标、3个习惯、5项技能，3.扬帆营，紧扣：一 套  标  准，固化、深化135，掌握关键短险、防癌险车险、健康包等关键产品销售技能；学习展业知识（e行销、投保实务、社保等）；掌握主打分红险销售技能。

提升销售技能（全预算、转介绍、客养、组合销售等）5.乘风破浪营，萃取3个习惯和5项技能，并进行培训，提升并持续推广3个习惯和5项技能的作用。1.培训执行部分，1.职前班，2.职场执行部分，紧 扣：一 套 标 准，2.扬营前衔接训练，掌握短险销售，进行客户开拓市场实作，3.扬营后衔接训练，1.迎新会，迎新、拜师，采取摩天轮方式，一周一个训练循环，城区每周三3次，乡镇每周1-2次；每周五个必须：收入分析与追踪，三个习惯检查与辅导，主要产品学习，一个相关知识点学习。