做销售最重要的素质是什么？我们不能说他没目标，他的目标是挖井；也不能说他没有聚焦，他挖了几个坑而且很深；但我们都看到了他失败的原因-没有坚持！在柳传志先生所说火鸡理论中，每一个过程都是从量变到质变的过程，在这个过程中，最难的其实不是，从火鸡到鸵鸟，而是从鸡蛋到小鸡。

因为孵化过程很苦、很孤独，大部分“人”都在此过程中夭折了。古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：第一境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”如果你想，马上找到方法，确立目标并坚持执行！如果你已找到方法，马上聚焦目标并坚持执行！