我为什么从事寿险营销？我想通过从事寿险营销获得什么？我要怎样才能获得想要得到的？什么是“135”成功模式？，“1”个目标，“3”个习惯，“5”个基本技能，“135”成功模式（2/4），“1”个目标，3个月12件单，每月4件。，“135”成功模式（3/4），“3”个习惯，坚持出勤；坚持填写活动日志；坚持整理客户资料。

“135”成功模式（4/4）“5”个基本技能，第一项技能：客户名单的收集与整理，第二项技能：缘故客户的约访与面谈；，第三项技能：是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；，第四项技能：是掌握一个主打产品的销售逻辑；，第五项技能：是随缘收集客户名单，索取，介绍。新人收入目标，六个月的津贴、发展路线（□业务精英 □组织发展），具体收入目标：到_____年____月，月收入___元，半年收入_____元。

有一次班长为了让连长改变对许三多的看法，就说服连长看许三多做腹部绕杠，并告诉许三多只要他能打破连队记录，他们班就可以被评为先进集体了。当时连队的最高记录是33个，而许三多自己私底下做的最高记录是17个。但在班长的鼓励下，在坚定信念的支持下，他的潜能发挥出来了。他在众人的注视下做到接近17个的时候已经不行了，做到20多个的时候几乎要从单杠上掉下来了，他问班长到底够没有，班长说还不够并给他加油。他坚持了，而且超过了33个。做到50多个时，他问班长到底够了没有，班长说还不够，结果他一口气做了300多个。