追踪管理的原则，追踪的内容是目标，充分了解被追踪对象，追踪要有明确的责任人，要建立科学的追踪体系，追踪的目的是帮助别人，入营前（2/5），各单位：上报参训名单的追踪，职场布置的追踪，营员:入营面谈的追踪，入营仪式的追踪，主管或推荐人：训前见面会，训练中（3/5），会议追踪，日志追踪，访量追踪，课程追踪，销售追踪，增员追踪，考核追踪，竞赛追踪，回训期（4/5）。

回训前对学员：集中训练结束时宣导告知追踪训练安排及重要性，管理办法中加入追踪训练阶段的管理并宣导，带班老师对营员保持一定的追踪频次，精心准备课程，跟分享人员和讲师做好沟通，回训前对支公司和团队：确定各单位、小组衔接人员，保证通知的畅通，准备给其主管的一封信：要求主管每天批改营员日志并给予辅导，下发营员状况的反馈表，要求支公司相关组训定期收集并在追踪训练时上交。

抓住追踪训练契机，做好辅导和沟通，针对营员的心态特点给予安抚和激励，回训后，定期分析营员的情况，有针对性的辅导和帮扶，与各单位衔接做好营员参会、活动量等追踪，结束后（5/5），关键指标追踪，三晋率，留存率（6、9、13个月），季度举绩率，增员覆盖率，晋组率，课程大纲，对象——管理人员（2/4），公司领导，出席开营、结营、周荣誉表彰会、晋升会现场，各营业单位管理人员。