东方红件数排行榜前20名，备注：件数相同按保费排序，个人介绍，入司时间：2015年10月，职级：初一级室经理，个人荣誉：支公司月度保费王，个人照片，历史业绩，2016年1至11月，累计期缴20万，长险件数31件，2017年开门红东方红战绩，首爆日签单10万；11月16日签单150万；东方红累计到账期缴160万。

对东方红产品的解读，年龄层次各有针对，大人小孩各有专属，稳健的理财方式，双账户贷款，东方红案例分享，客户A是公司下发的孤儿单客户，以保单检视为由初次拜访。随后邀约参加公司组织的高端体检活动，沟通健康理念，客户当月加保夫妻二人安行宝和金佑，四月加保子女金佑。孤儿单客户转变为自有客户。

邀请客户A参加11月8日东方红全国发布会，借助总公司的力量促成签单。在热烈的现场氛围中，客户签单10万。通过对客户家庭情况、资产结构的分析，认为客户A有实力也有需要购买更多的东方红，于是再次登门拜访。以子女资金储备为切入点，打动客户，客户A再次签单150万东方红。签单心得，以保单检视为拜访理由，用心服务客户。重视孤儿单客户资源，不以自己的口袋衡量客户的资金，敢于销售大单。提升格局，避免过多谈及产品收益，从保险理念入手。