有足够的企图心，具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动性，年龄在30至45岁，家庭和睦，有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人，且虚心），当地至少居住两年或更久，良好的关系网络，诚实、勤奋、健康、活动力强，以往就业工作中有相应良好的记录。

准增员理想特征，增员选择如此重要，我从哪里去找？我们周围“留存率”较高的人群：1、教师，2、财务人员，3、医生，4、个体经营者，5、国企职工，6、金融从业人员 （银行、证券），7、白领雇员（文秘），8、传统行业的营销人员（售楼、车、食品、化妆品、机械制品等等），准增员对象分析。

教师特点，优势，1、地位高  受人尊重，2、收入稳定，3、每年有两个带薪长假，4、工作环境好，5、学习机会多，劣势，1、工作单调乏味，2、行业竞争非常激烈，3、想晋升发展空间小，4、收入与付出不成正比，5、家长对老师期望值过高，适合寿险的特质：有爱心，有影响力，表达能力强。