运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。缘故增员法，亲戚，朋友，老同学，老战友，原同事，邻居，保险客户，配偶的人脉，是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。媒介增员法，推荐人增员法，通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。

与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。直接接触增员法，平安内部的报刊、杂志，例如《平安行销》、《平安剪报》、《客户服务报》等，外部的新闻剪报，如当地主流媒体对平安的报导，增员辅助品，例如介绍公司的光碟、彩页等，个人的展示资料，如新旧照片及获奖、资格证书。

工资条及其他相关工具1、增员辅助工具准备——增员前的准备，2、增员人的心态准备——用自身的成功吸引成功者，注重人品，宁缺毋滥，持续增员，坚持不懈，助人成长，锻炼自我，增员与自己能力相当或更强的对象。