定时、定点，快速筛选，持续执行（至少试三个月以上），较强的认同、赞美、拒绝处理能力，接触前10秒钟的动作、决定可不可以继续谈下去，陌生拜访的六条黄金定律，定律一：热情与自信，定律二：不断的拜访客户，定律三：完善的工作记录，定律四：适当机智的幽默、化解敌意，定律五：倾听——被人遗忘的销售秘诀，定律六：两人同心——其利断金。

你无法赚取报酬，除非你完成交易；你无法完成交易，除非你签下保单；你无法签下保单，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你前去拜访。进行陌生拜访的要领，区域性活动，收集目标区域的背景资料，编制标准接触话术，建议书及说明话术，准备推销资料、图片，话术背诵及演练，陌生拜访客户来源，头脑风暴法（尽量多的去思考可能的客户来源）。

直接拜访--敲门，先生您好，我是**的业务代表，这是我的名片，为了提高我公司服务质量，公司特指派我为这个小区作服务调查，请问您买保险了吗？您对我公司的服务还满意吗？…… 客户合作即进行理念沟通……注意要相应记录。客户不合作既礼貌告辞。随机拜访，先生您好，我是**的业务代表，这是我的名片，能否请教您买保险了吗？                                                              

客户如回答买了即进行恭喜赞美，询问所买险种进行保险责任的确认，伺机介绍新险种……客户如回答没买即询问原因，进行理念沟通和拒绝处理……话术三：消除戒心（街头问卷拜访） ，先生您好：“我是**保险公司的市场调查员，正在做保单售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务满意不满意？”