前言：组织发展中最大的难题是难以增到员，而增员难的根本原因就是因为增员人“三讲”不到位！无论面对何种准增员，回归根本，一切以“三讲”为核心，以专业为前提，增员王道，三讲先行。目录，一、增员要解决的“核心”问题，二、万能工具——“三讲”，三、知己知彼，专业铸就梦想，一、增员要解决的“核心”问题。

题目，你认为准增员不愿意加入公司，最大的问题是什么？一、增员要解决的“核心”问题，题目，没有足够吸引准增员的条件，如何增员？1、对现在的收入满意吗？（还不够），2、目标年收入是多少？（越多越好），3、多久实现？（不知道），4、我现在的收入和之前的对比（翻倍了），*前三问挖掘赚钱欲望，第四问用自己的案例激发其欲望。一、增员要解决的“核心”问题，1、每天工作几小时？（八小时甚至更久，苦累难），2、剩余时间都想做些什么？（照顾家人孩子，做自己想做的事），3、都去过哪些地方玩？（没钱，没时间）。

用保险公司强大的方案资源和基本法优势进行沟通，梦想其实并不远。一、增员要解决的“核心”问题，1、你现在的工作晋升需要哪些条件啊？（复杂，繁琐，压力大），2、需要多久？（一年，两年，甚至更久），在太保：晋升快，零成本自己做老板。一、增员要解决的“核心”问题，1、你的梦想是什么？（我想想），2、想不想有更广阔的平台和空间？（当然想），3、想不想提升自己让自己更有身价？（必须想）想一千次，不如做一次！来太保，成就梦想！