拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H），成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S），件均保费取决于业务员的知识与技能，一个耳熟能详的公式，业绩=拜访量*成交率*件均保费，最好的训练在职场，最好的老师是客户，团队业绩=团队活动总量*平均成交率*件均保费10万=5人*4访*20天*1单/10访*3000元/单，团队业绩公式。

工作日志的定位：管理工具，了解追踪属员的拜访量，帮助属员建立拜访习惯，帮助属员计划、达成业务目标，帮助属员分析、解决问题，工作日志的填写，有记录才是活动量化的开始，小组研讨：什么时候检查工作日志？在《工作日志》中，我们能发现哪些问题？1、时间：10分钟，2、发表：每组2分钟，每天检查业务员的工作日志，做为一名主管，你能否从众多的虚假信息中发现业务员究竟患的是什么“病”吗?

拜访恐惧症，赞美不着边际症，说明胡言乱语症，促成浑身无力症，如何通过工作日志分析属员的情况，分组研讨一下案例，请分析病症并给出解决的办法，1、时间：20分钟，2、发表：每组5分钟，病历一，日均1访，与每周30访相差甚远，却有6700元的收获，同时积累了5，位准主顾，说明该业务员综合能力，比较强（缘故市场）。