项目推进的相对刚性；大势所趋；争取主动；项目推进的非强制性；是否推，只动用资源手段、不动用考核手段；如何推（对优秀的省份）不强制；项目研发过程：两分情怀+三分理解+五分工匠精神，**2016年业务目标达成情况，截止上半年，**首年期交达成8亿，年度进度100%，首年标保达成3.5亿，年度进度90%；十年期交达成4.8亿，年度进度90%；短期险达成7666万，年度进度53%。

**分公司年度队伍关键指标达成情况，截止6月30日，**分公司月均增员率9.46%，进度105%；月均健康人力9227人，进度108%，季均有效人力4496人，进度135%；三晋率49%，进度109%；**分公司队伍质态指标评估，出席人力，月均主险举绩人数，新人首年期缴贡献度，主管人数。

**作为**市**区下辖的一个镇，地处广佛交界地带，市场竞争地位十分重要。为更好地适应市场变化和业务发展，2005年**分公司将**从原来的营销服务部升格为四级机构经营，从资源投入、销售支持、后援服务等各方面配齐配强力量，激发队伍活力，狠抓销售渠道建设，从238人的营销服务部起步，综合发展实力一年跃上一个新台阶，逐步呈现出快速持续、效益突出的发展新局面。

个险**营业区现有员工14人，营销员2436人，健康人力2022人，下设营业网点7个，遍及**本部、**、**、**、**、**、**。个险**营业区的基本情况，营销队伍情况，近年业务关键指标（数据截至6.30），近年队伍关键指标（数据截至6.31），2015年为组织发展年，**支公司成立10年，目标：同创百将、千军、亿元支公司！我们做到了！以主管晋升为引领，持续打造晋升工程，队伍建设关键指标大幅改善，基础管理夯实，目前健康人力超2000人，团队早会出席率55%以上。

价值取决于贡献  经营表现于成长----主管人数，从公司角度来讲，主管的增长才是队伍质态改变的标志，才是队伍持续发展的根本，从营销员的角度来讲，增员应是以“晋组、晋升”为目的，价值取决于贡献  经营表现于成长----季均有效人力。有效人力是2016年重点考核指标，是队伍质态的直接体现。