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保险331组织架构建设之业务发展含备注47页 .ppt

  • 更新时间:2016-11-18
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业务发展:根据公司业务发展目标,制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措,最终实现公司各项业务目标的达成。队伍是干,基础是根,业务是果,业务发展在“三位一体”中的定位。业务发展与队伍、基础的相互作用关系。队伍驱动,扎根基础,硕果累累,反哺队伍,推动基础,齐头并进。

**省2016年个险渠道开门红目标设定,规模期交,十年期交,一季度增员率,一季度有效人力(分公司分解表略……),**省2016年个险渠道开门红业务节奏安排,2015年11-12月12日前:培训预热、预收单,2015年12月12日:规模期交首卖日,2016年1月1日:十年期转型,2016年3月:一季度冲刺,新人奖励方案。

举绩奖励,(市/县/职场配套)开门红期交争先赛,目标达成赛,绩效/费用  奖励,开门红客户特惠计划,特惠政策(核保、积分等),开门大红,**省2016年个险渠道开门红企划激励,开门红销售精英奖励方案,争先赛/件数排名/保费排名,(市/县/职场配套),**省2016年个险渠道开门红数据追踪,动荡不安的金融时代,资产损失的切肤之痛,预定利率4.025,给得多,送得多,返还快,还本快。

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策略二:经营好老伙伴的新客户,壮大主力军,策略三:经营好新伙伴的新客户,增添生力军,“三线一平台”的关键动作,重点工作,(1)重点工作内容,(2)331架构下的工作模型,业务发展,上级公司销售支持岗+经理室,职场 / 功能组,队伍+基础,三大平台+综合,331架构下的业务发展“十字”工作模型。

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