简单来说，331组织架构是各级个险销售部岗位设置的一种模式。331组织架构体系改革是一项系统性工程。完整的331架构体系包括：岗位设置、人员配备、职责定位、运作模式、绩效考核、薪酬激励等系列内容。2014年以来，我们听到的最多的、来自总公司的战略要求是什么？双领先！战略相持，关键时期。

2014年月均举绩人力，**35万人 VS **37万，相差2万人，2015年**42万 VS **53万人，相差11万人；同比增幅 20% VS 41%，开门红期间**实动人力也相对较高，我公司开门红期间举绩人力与业务的匹配性弱于**，体现出业务发展手段方式的差异，2015年部分指标与主要对手的对比情况，大部分指标均落后于主要对手，根源在于基础管理指标的落后！

主要竞争对手三大平台发展均衡，核心指标均快速增长，从全国情况看，**三大平台发展相对均衡，核心指标均快速增长，2015年以来，**区拓平台明显发力，各项指标增幅均居三大平台之首，一元平台仍是**主力，在各项指标绝对值的增长中，仍起到主要支撑作用，张力不容小觑，区拓队伍发展趋势。

2013年底，**过万人的地市公司有9家，其中1家过2万人，2014年底，**过万人的地市达到12家，其中过2万人的有3家，2015年6月底，**过万人的地市达到15家，其中过2万人的有6家，2015年底，**过万人的地市达到16家，其中过2万人的有7家，过3万人的有3家，5、**万人地市进一步扩容，充分显示其占领制高点的战略思想，6、双领先单位增加，但竞争压力依然较大。

2016年截至5月，双领先单位19家，双落后单位14家；但相比2015年底，双领先单位增加5家，双落后单位减少2家；竞争形势较为激烈，但得到优化。从业务来看，竞争胶着，2016年领先优势明显，从队伍来看，规模领先，实动人力落后对手，差距不小，从平台来看，城区落后，两乡领先，收展胶着，从基础管理来看，出勤率、人均件数、新人举绩率均为对手一半。

从分公司来看，双领先19家，双落后14家，有所改善——总体来说，竞争形势非常严峻，战略相持关键期，与主要竞争对手竞争态势总结……我们处于什么样的发展阶段（寿险市场）？初级阶段！潜力巨大，高速增长；队伍致胜，客户致恒。思考二，从**的实践来看，一个地市公司的销售队伍可以做到3万人以上，年度期缴保费可以做到30亿、40亿以上目前我们仍然处于寿险市场的初级阶段，发展空间巨大。