队伍规模分别从2014年361人跃升至2015年842人，2016年9月1540人。力争年底2000人进入开门红，实现2016年222年组织发展目标。二、主管数量持续增长，推动架构扩，主管队伍数量分别从2014年42人成长为2015年66人，到2016年9月125人。力争年底200名主管进入开门红，实现2016年222年组织发展目标。

网点数量分别从2014年8成长为2015年14个，目前，达到20个职场，储备职场经理目前还有5名。四、新增总量持续攀高，推动产能提高，五、有效人力持续增长，持续夯实人力，季均有效人力从100人平台跃升至200人平台，2016年直接跃升至500人平台。六、三大平台齐头并进，推动竞相成长，营销和收展队伍扩张旗鼓相当，三大平台齐头并进，其中收展平台发展增速较快，年底冲刺千人目标。

队伍扩张推动业务成长，实现相对统一，从诸多推动业务快速成长的因素中判断，关键因素之一还是来源于队伍的持续有效高速扩张带来的红利效应。八、高阶主管收入大幅增长，推动自上而下晋升，高阶主管从组织发展中实现了基本法收入和总收入的同步增长，享受了组织发展带来的扩张利益，有利于推动高阶主管自上而下晋升。同时，倒推高阶主管进一步履责尽职，经营管理自己的团队。

低阶主管收入大幅提升，推动自下而上晋升，低阶主管从组织发展中实现了基本法收入和总收入的同步增长，保障了组织扩张中最大人群的发展利益，有利于推动自下而上的晋升扩张，形成了一批组织发展的标杆和先进。十、支公司个险渠道职能考核逐年提升，2014年职能考核指标全市排名第四，2015年职能考核指标全市排名第二，2016年职能考核指标全市排名第一（截止9月）。

基本认知：什么是渠道的核心竞争能力？渠道核心竞争能力：是指渠道持续发展业务的高能力，具有不可复制性与替代性。持续发展业务的高能力取决于四要素：1、销售队伍数量与质量（有效规模战斗人力）、2、客户数量与质量，3、管理模式，4、创新思想。

一般而言，销售队伍数量质量决定了客户数量质量，也就是说什么样的销售队伍会匹配于什么样的客户队伍，两者是因果关系。销售队伍的质量取决于：1、先天因素（客观）：年龄、经历、背景、性格等；2、后天因素（主观）：勤奋、努力、上进等。量变会引起质变吗？小米+步枪理论。

**公司个险渠道要实现翻天覆地变化，乃至完成蜕变，必须要走一条不同寻常的道路，花1-2年时间走完其它公司5-10年的积累过程，达成公司的原始积累，这条路就是紧紧聚焦队伍的扩张，推动队伍的形（规模和结构）、骨（管理和自主）、神（精神和文化）的深入系统建设，完成**公司个险的弯道超越。

始终聚焦“有效规模人力扩张带动业务持续成长”的经营思想，结构领军，规模保证，实施不对称增员育成竞争策略，以源头管控结果向好，以结构促进规模倍增，着力于资源型和创业型新人的招募，细分区域市场和目标人群，重点开发小微市场，激励绩优新人非常态成长，推动人力外围式扩张和内涵式提升相结合的道路。