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保险销售培训课件9准客户开拓方式技巧含备注25页.ppt

  • 更新时间:2016-11-15
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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请你在一分钟内认识尽量多的同学。游戏:比一比谁记住的最多 。销售人员的立足之本,事业成败的决定因素,永续发展的必备条件,准客户标准,身体健康,有经济能力,容易接近,有决定权利,准客户分类,缘故法,转介绍法,陌生法,职团开拓,说明会,联谊会,社区开拓现阶段最常用、效果最明显的开拓方法,帮助克服心理、技巧上的障碍,培养自信心,迅速积累客户,产生业绩。

缘故法的重要性,“缘故法”的适用方式,请教,探望,追溯感情,缘故法的优势,感情基础深,容易建立信任感,可直奔主题,对客户的信息比较熟悉和了解,容易得到支持,增强自信,演练的对象,锻炼自己,提升技能,不要主观臆断,排除心理顾虑。

缘故市场的维护,建立长期关系,缘故法的注意点,一个已成交的客户,是一个市场的开启,而非终结!任何时候、任何地点,都要争取索取介绍的机会!转介绍法,市场调查——以量求质,咨 询 法——广开客源,信函开发——心无压力。

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