刚刚张总做了介绍，我是四星会的终身会员。从2005年7月入司加盟**人寿以来，我连续4、5个月每个月4件以上，月均9.2件，2.2万标保，如何能保持这样一个高件数呢？其实源于2006年9月份，**一次四星精英论坛。在那次论坛上，博士讲过一句话：如果你能坚持30年的四星，你就能成为中国寿险业的伟人。当时这句话深深地震撼和激励了我，我在想可能做高保费会很难，但是多见几个客户，辛苦一点，多拜访几个客户，我是可以去做到的，所以在那一刻，我就给自己设定了一个目标：我要在**人寿做30年的四星终身会员！也正因为这个目标的树立，我一直在随后的过程中一直这样要求自己，它就是我持续动力的源泉。其实寿险的生涯并不是一帆风顺的，回顾一下，我从事寿险也有7年时间了，7年的寿险生涯，主要有两个阶段，：一个是加盟**人寿前三年半，一个是加盟**人寿后三年半。我现在是在****，我不是**人，我是在2002年6月份到**，8月份进保险公司，可以说我不认识**的路，听不懂**话，在**只认识一个同事----我的老公，外地人，当时真的是抱着一种想改变自己的想法，进入保险公司，确实是条件特别差，只花50块钱买了一辆旧自行车，跟着公交车开始从事保险工作。刚开始做保险真的很难，大家可以通过数据就知道了，在2002年，作为一个外地人，做保险真的很难，当时我真的非常的勤奋，但是业绩真的不理想，02年做了1.3万10件，有1件是我回老家，婆婆帮我签的，还有1件是给我儿子买的，就一共这10件。03年2.3万，12件，04年3.5万15件，大家可以看到我这前三年半，月均也只有1件，月均保费也就在2000块钱，我相信在座的各位都做的比我好得多，很多人一张保单可以超过我一年，甚至超过3年半的都有。来**人寿以后我就发生了改变，05年7月份来**人寿，06年一年做了17.8万95件，大家看我的成长是不是300%，07年37.7万138件月均2736元，08年28.2万119件，09年一季度做了10.5万30件，其实在08年大家可以看到，好像没有什么成长，其实这一年对我而言其实是成长最快的一年，是我从一个业务员转变到管理者的过渡期，而且我也使我的团队从20人增长到40多人，月均平台比较稳定，大家可以从整个数字来看，我记得博士讲过，寿险的规律是什么？每五年我们的保费成长百分百，我惊喜的发现 ，我从02年入司件均是1300块钱，到07年是不是2736，成长了多少？百分之一百一，我发现博士太伟大了，可以从这个数据，我就可以预想，每过5年我的收入就可以翻一番，有哪个行业可以有这样清晰的未来啊。同样大家看零到我零九年化一个季度的时间就做了在同业三年半的业绩还要多，而且我在零九年化一个季度的时间我的万元件超过了在同业前五年万元件的总和。总的来说第二阶段我的月均是9.2件，月均保费是2-3万。那第二阶段比第一阶段标保成长10倍，件数成长9倍。为什么有这样的一个成长大家想不想知道？其实很简单就是因为我对工作日志的看法和做法不同，那大家一起来看看，我第一阶段是这样来看待工作日志的？可以这样说刚加盟寿险行业我并不知道工作日志只是主管要求我填写，我还是一个比较简单听话的人她要求我写我就写。可有可无就是为了应付主管的检查，有时候写不出来我就编。大家有没有这样的事情发生？我发现有很多人跟我一样，确实是 这样。反正要检查吗？反正我听话吗，叫我写我就编也不知道工作日志是干嘛用的。有一天主管表扬了我，突然有一天客户要买保险，心情好时我也一定会写到工作日志上。同样听了一个早会或听了一个培训后这段时间我会发疯图强，我想做好时一定也会写工作日志，同样有的时候拜访量特别大我也会写工作日志，但是只是写写而已。不是特别的认真关键是不能持续，断断续续的，带来的结果从前面的业绩就可以看得出来。有的时候经常会忘记与客户的约定。有一次我记得非常清楚，有一个黄先生经过四到五次的约访，好不容易成功越到他，他说十天后来见我。当时我非常兴奋，可是时间一长就把这件事情忘了，过了两天突然想起来，就给他打电话我说想去见他。“呕不好意思我很忙直到今天我还没有办法让他成为我的客户。所以经常因为这样丢失客户。同样客户过生日是我们服务和促成保单的一个最关键的时间。因为我原来没有一个很好的记录习惯。所以客户过生日经常被忘记。前段时间想某某过生日我一定怎么样可是到时间就忘记。因为没有记录的习惯有时两眼麽黑不知往哪里去，说东就去东说西就去西，那个时侯就有这种感觉不知到哪里去干脆回家做饭去。还有的时候，我今天拿起电话约客户，约到了就去拜访没约到这一天就浑浑噩噩过去所以时间效率非常低带来的结果业绩不稳定有时还挂零。不瞒大家曾经我就连续2个月挂零。那时我就在想其实我的家庭条件还是不错的，我老爸一直在做生意。从小没有吃过什么苦，老公是书香门第经济条件一直很好。那我人生最苦的精力就是做保险的前段的精力，想想我为什么要做保险呢？我放弃了原来国有企业的单位做保，收入还没有多少，还这么累，还天天看别人的脸色，我觉得值吗？可以这样告诉在座的各位差点今天您就看不到我了。但是有一件事情改变了我，就是一次偶然的机会我从工作日志中翻出了一张保单让我从此喜欢上了工作日志。我是2005年7月加盟**人寿的，我当时选择跳槽就是想改变自己，所以来到**人寿我非常勤奋，我回访了所有的老客户。该拜访的都拜访了。前两个月，7月、8月都做的很好。2个月都在四件以上比以前的我成长了很多，但是到了9月份的时候我就再也找不到客户了。是不是我们也有这样的事情发生？我该促成的保单也促成了，该见的人也见了，我到哪里去找客户？想想以前也写了工作日志所以就去翻工作日志看看。突然发现了一件事，张先生说如果你一年以后还在保险公司工作就来找我，我跟你买保险。其实当时我就是很随意把这件事情写上去的，我根本就没往心里去，但是现在看到这句话，就像看到了希望，我想不管怎么样，我一定要去试试看，所以我就抱着试试看的心情找了这位张先生，当时他很惊讶：我说了这句话吗？我觉得我当时做了一件事还是比较聪明的，就是我把我的工作日志带在身边，说：张先生您看，这是您当时说的那句话啊！张先生说，你还记了这个，真不错，他一下子就对我非常认同，我们的关系拉近了很多，而且就像老朋友一样，所以在随后的过程当中，经过几次接触，他就在我这购买了福禄双至2846元，其实这张单子大不大？一点都不大， 但是对于当时的我来说，这是对我最大的激励，我觉得保险还是能做好的嘛！这张保单使我9月份做的特别好，使我入围了**分公司的季度明星，对于当时一个从未获得任何荣誉的我而言，想获得鲜花掌声和荣誉是如此的好！所以就是因为这张保单，使我发生了改变。我在想保险只要你认真去做，都是可以做好的，我从此信心百倍，所以我对这个客户后来的服务也做的特别好，他陆陆续续在我这加保了1万9千块钱，之后还给我介绍了4个客户，而且这些客户也陆陆续续给我介绍了客户，这些客户给我带来的保费，合计近18万，所以从这以后我就喜欢上了工作日志。通过这张保单，我也获得了很多启示，如果不是当初我随意的把这句话写在我的工作日志上，有没有这张保单的产生？