张先生您好：                                                          

    谢谢您在百忙之中接待我们，今天正好路过这里谈起您，他（她）说一定要认识您，这是我们的组训……

组训话术                                                 

张先生您好：

    很高兴今天有这么一个机会拜会您，平时小李经常在我面前提起你，说你非常支持他的工作，今天能拜访你，这是我个人的荣幸！             

    小李是一位很出色的业务人员，他在我们公司里做事很认真，待人接物都很不错，我们几位都很喜欢他（她）……

需求篇：

……前天小李很高兴的告诉我，说他非常荣幸地遇见了象您这样的高品味、意识强的客户。 我是他的组训，他一定要带我来认识认识您，并想让我为您的保险计划提提参考意见。以便更加合理的为您进行保障规划。