Supervise第一步备（P）1.告知新人陪同拜访的意义及目的（强化技能，而非卖出一份保单！）；2.确认陪同拜访的时间。；3.检查新人拜访资料是否准备到位。1.主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识点；2.预约新人的时间，约定辅导地点。辅导开始前：辅导开始后：第二步说明（E）1.了解新人将要拜访的客户的基本情况；2.了解新人的准备情况；3.预估客户的拒绝问题4.约好主管介入的暗号；5.强调陪同拜访的要点.注意事项。