我叫XX，这是我19岁时的相片，我19岁开始做保险时的相片，84年加盟保险业，在台湾，前14年做过主管、处经理、总监、百万圆桌会员。2001年和先生一起来到大陆，先生在**大学工作。我到了一间外资保险公司，从事培训和个险管理的工作，19+24年，我今年43岁！我到这里，会用2天的时间和大家分享增员和销售系统，这套系统是我到美国去学到的，但是进行了整理，非常的实战，相信会对大家有所帮助。大家看我这张相片，这是我19岁加盟保险公司时拍的相片。为什么我19岁的时候我会选择做保险？香港有个很成功的人叫李嘉诚，说过一句很有名的话：父母送给孩子最好的礼物就是贫穷！我的父亲呢，经营一个很大的企业，300个人企业的大老板，各位35年前300个人的企业大不大？是很大的！我父亲这辈子都想要一个儿子，结果生了6个女儿，也不错啊，对不对？但是在我7岁那年，35年前啊，我父亲去为别人担保，所以呢，我们家的企业等于是在一夜之间破产了，所有的财产赔钱都不够!所以呢，有一天夜晚，我父亲把我们所有的女儿都叫起来，给我们讲了一句很可爱的话：“穿上你的制服、背上你的书包、抱上你的棉被、戴上你的帽子、穿上你的皮鞋，赶快逃跑！”为什么要逃跑你知道吗？因为隔天要有人来追债，所以我父亲就带着6个女儿，半夜落跑！半夜落跑的时候没有地方可以去，我父亲就带我们去附近闹鬼的一个房子，结果我小时侯啊，有半夜落跑还有住鬼屋的经验，你有吗？没有！结果我小学的时候很刻苦的，白天在学校上课，5点以后在鞋厂打工，做女工，以前没有所谓的童工。所以我做了6年的鞋厂女工！到后来我白天在学校上课，7点后到餐厅厨房洗碗，所以我做了3年的洗碗工！那高中3年呢？我白天上课，晚上就到百货公司去站专柜，当专柜小姐，卖学生服还有袜子还有运动服，所以到我高中毕业的时候，我其实已经有12年的工作经验！
我知道呢，在这个社会上，行政是相对稳定的行业，可是赚不了钱。要干什么才赚得了钱？做销售！一定要做销售的人，你才赚得了钱。所以我在高中毕业进入大学之前，就打定主意我一定要做销售，只不过不知道我要卖什么东西而已！
我接下来讲的一段话术，你可以用来去增员做销售的人。结果后来我母亲拿到我大学录取通知书的时候，我妈妈哭了，为什么哭？因为她没有钱！大学很贵的，台湾大学很贵的。所以后来我就跟我妈妈说：念大学是我们通往社会的一条必须道路，我可以白天工作，晚上去念大学。所以后来各位知道吗？我后来进保险公司的时候我其实一开始选择的不是做保险，我一开始想到卖房子。各位，房地产这几年给人的感觉，卖房地产的人过的好不好？很好！因为房地产这几年啊那个房价在积极攀升。照理来讲，卖房地产的人每个都养的很肥啊！所以我会想到卖房子。结果我想到卖房子的时候呢，我有个老师对我非常好，我就去找老师说：“我想问一下，我想去卖房子好不好？”结果没想到那个老师给我讲了一句话，他说：“汪汪，你一定要记得，一个家庭一辈子，10年之内，需要几栋房子？”（一栋），所以你要记得一个家庭10年之内你有几个机会？只有一个机会！所以你的机会是很少的！后来我就想‘老师那这样吧，我去卖小车！’卖汽车啊，汽车很多家庭都有啊，所以我就说：“老师我去卖车吧？”后来老师就告诉我，他说：“汪汪，你一定要记得，一家三口5年内需要几台小车啊？一台！不要车可不可以？可以！”所以啊，他说“一家三口你五年之内的机会，要么是1，要么是0”，我终于了解到老师在讲什么了。我说：“老师那这样吧，我去做直销，直销谁都可以卖，对吧？”可是后来我的老师跟我讲：“汪汪，你要记得，直销始终合法的是产品，不合法的是制度，他的制度从来就没有合法过。你看那个安利啊，它就其实是在绕一个道，变成囤货的经销商，他其实不是直销诶。”后来我就很郁闷，不知道自己要做什么，就问老师啊，我到底要干什么? 刚好我们学校的正门口有台湾第二大保险公司，叫星光人寿，所以后来呢，我就跟我的老师说：“老师啊，我真不知道卖什么，我们学校门口有一家保险公司，你该不会叫我去做保险吧？”结果后来，当时台湾的保险业已经发展26年，很成熟，各位你看保险业在中国现在还不到20年对不对？你看现在保险业就竞争到这个程度了。所以后来，我的老师说：“保险，保险不错哦！”我说：“为什么？”他说：“因为汪汪你想想看，一个人如果一辈子啊需要5到6张保单，你看三口之家，3乘以6，多少？18！如果你这样想的话，一个家庭我们有几个机会啊？18个机会！”所以他说：“汪汪，我建议你去保险公司，你一定要记得，客户的需求量才能够决定你的业务量！”